破局融资困境：价值重构与企业内功修炼——专访资本有约品牌创始人毛敬民

2025年8月11日，杭州——在中小企业融资难问题持续困扰实体经济的背景下，资本有约品牌创始人毛敬民在接受中国晨报融媒体中心专访时指出，破解融资困境的核心在于企业价值重构与系统性能力提升。这位深耕投融资领域二十年的专家，从资本逻辑底层拆解了融资难的症结与破局路径。

一、融资难的三重困局：价值缺位、信息不对称与生态短板

毛敬民认为，融资难是多方因素叠加的结果。企业层面，商业模式模糊、财务数据失真、核心竞争力薄弱导致估值支撑不足。他特别强调："投资者本质是购买企业资产未来的增值空间，若企业无法证明自身价值，融资必然受阻。" 金融机构层面，传统风控模型难以适配中小企业轻资产特性，而资本市场的渠道单一化进一步压缩了企业选择空间。加之经济波动加剧市场谨慎情绪，形成"优质项目抢投、潜力项目冷遇"的割裂局面。

二、破解之道：以价值锚定融资坐标

针对"好项目永远不缺钱"的行业论断，毛敬民提出辩证视角：价值需要系统性表达。即便具备技术优势的科创企业，若未建立清晰的盈利模型和现金流规划，仍可能陷入融资困局。他首创的"融资九问"模型，为企业提供价值梳理框架：

身份定位（我是谁/我做什么/我有什么）

价值量化（当前估值/融资规模/资金规划）

增长引擎（盈利模式/分配机制/未来估值） "这九个问题构成资本沟通的语言体系，"毛敬民解释，"比如‘我怎么花钱’关乎资金使用效率，‘未来值多少钱’则需展示技术壁垒与市场增量空间的耦合度。"

三、PMC法则：企业经营的黄金三角

访谈中，毛敬民着重阐释了其提出的PMC管理理念——产品（Product）、市场（Market）、现金流（Cash-flow）的协同进化：

P是广义产品矩阵：涵盖战略设计、商业模式、技术解决方案等顶层架构，需多领域专家协同构建；

M需穿透市场本质：不仅关注销售业绩，更要建立渠道控制力与品牌溢价能力；

C决定企业生死线："董事长必须像监测心率般关注现金流，这是抵御风险的核心免疫力。" 这一理念在实践中体现为管理层的责任分化：董事长把控资金链安全，总裁聚焦利润转化率，市场总监攻坚业绩增长，形成经营铁三角。

四、资本有约的赋能生态

作为一站式投融资服务平台，资本有约正构建"价值赋能-资本对接-持续陪跑"的生态闭环。通过教育培训提升企业资本认知，借助路演策划实现价值可视化，最终通过孵化加速推动业绩、利润、市值的协同增长。"我们不做简单的资金掮客，"毛敬民强调，"而是帮助企业建立可持续的价值创造体系。"

记者观察

在当前注册制改革深化、北交所扩容的背景下，毛敬民的价值投资方法论具有显著现实意义。其提出的"九问诊断法"与PMC管理模型，既为企业划出融资能力建设的路径图，也为资本市场筛选标的提供了新视角。当企业将融资难题转化为价值重构的契机，资本活水的灌溉自然水到渠成。

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